今天以這首夜空中最亮的星來開篇，開頭的視頻是我們昂鋒嘉頓的小伙伴們?yōu)榱藴?zhǔn)備投標(biāo)方案而奮斗到半夜的情景，努力工作到半夜并不是值得稀奇的事情，真正可貴的是，這是一支支嘉頓團(tuán)隊(duì)奮斗到半夜的情景，專業(yè)的背后離不開超強(qiáng)的工作素養(yǎng)和職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。昂鋒嘉頓的季度總結(jié)會(huì)就是在這種勤勤勉勉的氛圍之中拉開了序幕。。。

昂鋒嘉頓總經(jīng)理段波先生與柯尼卡美能達(dá)DEVELOP德凡銷售部陸東輝課長(zhǎng)

昂鋒嘉頓（南區(qū)）與柯尼卡美能達(dá)代表合影留念

        8月1日下午由中山分公司盧經(jīng)理陪同下，南區(qū)總經(jīng)理段總、柯尼卡美能達(dá)代表陸課長(zhǎng)等人及全國(guó)的業(yè)務(wù)精英們一同參觀了中山市歐開工廠（昂鋒嘉頓&德凡展廳）和昂鋒嘉頓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。

過程中，盧經(jīng)理介紹了展廳的設(shè)計(jì)理念以及工廠的生產(chǎn)概況：展廳，底色使用德凡的激勵(lì)紅為主色調(diào)，配合昂鋒嘉頓的生態(tài)綠，營(yíng)造出一種簡(jiǎn)潔大氣的可再生理念。

工廠，使用校準(zhǔn)式的生產(chǎn)線，保證生產(chǎn)的不良率保持在超低水平，并且產(chǎn)品使用責(zé)任人編號(hào)制，使每個(gè)人對(duì)自己的生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)！

昂鋒嘉頓與德凡合作（中山）展廳

介紹工廠生產(chǎn)概況現(xiàn)場(chǎng)

參觀昂鋒嘉頓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部

        8月2日，在柯尼卡美能達(dá)的工作人員給我們從機(jī)器的技術(shù)及維護(hù)層面；還有柯美最新的高端工業(yè)攝像頭技術(shù)；以及Dispatcher辦公管理軟件的介紹。下午，柯尼卡美能達(dá)陸課長(zhǎng)講解決方案銷售流程培訓(xùn)。

講解機(jī)器維護(hù)

講解業(yè)務(wù)銷售流程

學(xué)員認(rèn)真聽講，積極記錄

        8月3日會(huì)議開始了小高潮，正式模擬客戶投標(biāo)競(jìng)賽，規(guī)則簡(jiǎn)單來說就三點(diǎn)：

        1.只有第一名，沒有第二名。

        2.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)直到午夜才公開，客觀，公正。

        3.五人為組，團(tuán)隊(duì)取勝！

        經(jīng)過一輪精彩的角逐，評(píng)委從客戶方案的需求度，對(duì)客戶預(yù)算的把握度，綜合方案的性價(jià)比；還有團(tuán)隊(duì)的配合度，現(xiàn)場(chǎng)演示和投標(biāo)文稿的合理性綜合分析，綜合分析得出了優(yōu)秀的隊(duì)伍。

模擬賽比賽規(guī)則講解

模擬賽現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)

模擬賽獲獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

        8月4日南區(qū)各分公司經(jīng)理總結(jié)了2019年上班年工作情況，大多數(shù)分公司業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)，廈門、�？�、南昌分公司業(yè)績(jī)突出，總經(jīng)理給予了肯定。各分公司做了2019年下半年工作計(jì)劃，包括出貨臺(tái)數(shù)、成交客戶數(shù)、業(yè)績(jī)額等等都做了具體目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，充分做到了項(xiàng)目管理中的以結(jié)果為導(dǎo)向，嚴(yán)抓過程的核心理念。

各分公司經(jīng)理對(duì)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)、反思

昂鋒嘉頓季度總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

        最后陸東輝課長(zhǎng)給我們提出了一個(gè)新的思路，所謂客戶需求，并不一定是客戶所指的需求，而是客戶提出來的需求，你用你的專業(yè)去給客戶做出分析，然后提供性價(jià)比最高的方案。這里的性價(jià)比不是指的在價(jià)格上是最便宜，而是在一定預(yù)算下，最符合客戶需求的方案。段波總經(jīng)理最后的寄語為：牢牢記住我們不是賣產(chǎn)品的，我們是做服務(wù)的，做服務(wù)的一定要專業(yè)，如果不專業(yè)客戶為什么要選擇你，拼價(jià)格永遠(yuǎn)都有人比你低，但是服務(wù)不是口頭上說說，這個(gè)過程是很艱辛的，我們必須堅(jiān)持，而且日益求精。

研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)